发布日期 2020-09-16

对不起你认识的娱乐营销可能是错的!

原标题:对不起 你认识的娱乐营销可能是错的!

古语有云:得民心者得天下。

而处于移动互联网时代,这句话或许要改为:得粉丝者得天下!

近几年,新生代偶像艺人经济日益盛行,为品牌源源不断提供营销“生力军”。挖掘新偶像的特性,通过粉丝效应最大化发挥商业价值,实现品牌、粉丝和明星多向赋能,是当下娱乐营销的新方向。

我看到韩束、百雀羚、自然堂等美妆护肤品牌迅速入局偶像代言,抓住了偶像艺人的红利,低成本实现品效合一,而且将艺人效应沉淀为品牌资产。

以自然堂举例来讲,自然堂曾用明星见面会思路,为500位到场粉丝举办了时长4小时的产品发布会。当天,活动所在的大丸百货自然堂的“透粉白”产品售謦,销量增加189%,线上天猫的数据增长了200%。

深入了解后发现,很多品牌实现偶像艺人价值的快速变现,背后有一个第三方娱乐营销公司---全新娱乐。

为此,我们采访了全新娱乐创始人张丹,看下全新娱乐为品牌提供营销方案的背后有哪些底层的商业营销逻辑。

01

全链条营销模式

“流量+销量+品牌”维度实现品效合一

现代营销之父菲利普科特勒有句名言:“如果五年内你还以同样的方式做生意,那你就离关门大吉不远了。”

从品牌方角度来看,单纯追求品牌曝光、话题声量的时代过去了,品牌更追求流量转化效率。

创始人张丹创立全新娱乐,原本看准了本土偶像红利,承担国内品牌的需求缺口和闲置的艺人资源联结角色。随着营销环境的变化,张丹因势而变,提出了全链条营销策略。这种模式就是提供从品牌宣发到销售导流的一站式服务,帮助品牌方实现“流量+销量+品牌”维度实现品效合一。

提到全链条营销,创始人张丹在采访提到,“当下品牌营销需求变了,如果还用以往传统的广告思维来做创意和传播,已经不能达到市场的需求。只有将前置销售转化为第一目的,倒推创意+传播方向,甚至已经倒推产品设计风格,将品牌、偶像明星、粉丝每一个需求点都明确化,并且相互赋能,才能最终保障项目品销合一的共赢目标。”

如此看来,全新娱乐提出的全链条营销,并不仅仅是常规的一站式营销服务,而是有独特的前瞻营销商业思维。

在提到全链条营销服务的差异优势时,张丹透露:全新娱乐有个幸运的优势,就是团队是一个“杂牌军”,成员出身有国际4A团队,经纪人、市场营销和粉丝大军等,因此,每个身上都不同的“武艺”,又有个共同的认知:“精准的私域流量群体需求可以影响前端产品原型”。

或许正是这种集结不同基因的“杂牌军”,才有全新娱乐更会营销、更懂粉丝和更会玩的独特营销服务优势。

当然,这些前瞻思维并非纸上谈兵,之前稚优泉的品牌升级案例以及最近不少品牌案例,都验证了这种以销售为导向的一站式营销服务的成功。

以稚优泉举例来讲,当时张丹和团队基于前置销售营销思维,为稚优泉设计了一站式营销方案。选择和品牌调性契合的《偶练》的朱星杰、周彦辰、徐圣恩作为代言人,并拍摄广告。并且策划了后期的内容宣发、物料发放、线下活动的组织。营销效果显著,稚优泉销售额是上一年的200%,旗舰店粉丝量飙升几十万,截至目前突破600万。

02

自制超级IP

有趣内容+流量偶像,链接年轻消费者

在娱乐营销领域,知名品牌和娱乐IP已成营销标配模式,那么如何借势IP的内容和艺人流量,向用户传播品牌价值属性,链接年轻消费者,成为品牌营销的重要思考方面。

全新娱乐深谙IP的营销价值,通过自制IP,帮助品牌更好地链接年轻消费者,将偶像艺人价值和粉丝经济转化为品牌资产。

并且,通过采访张丹,我了解到全新娱乐自制IP,也是遵循从热门话题的营造、内容生产到销售导向的设计一站式服务策略,生成独特属性的综艺IP。并且用有趣且具传播属性的内容和流量偶像力量,带动品牌销量转化。

去年和手机天猫APP共同孵化了全国首档打通综艺IP与电商资源的明星直播《这个我可以》,开播以来,仅微博累计曝光量达3.2亿,全网曝光量达4.5亿,累计销售额突破240w+元。

自制IP取得如此亮眼成绩,背后是全新娱乐创新的营销思维支撑,并且以正能量、快乐的服务初心,生产趣味化内容和发挥流量偶像势能。

除了自制综艺IP外,全新娱乐还自制时尚IP,深挖明星身上的特性,以及研究粉丝的喜好,通过全新娱乐独特的审美语言去打造IP内容,传递新偶像的精神和态度,将品牌和明星与粉丝紧密相边,实现双向赋能。

在提到新娱乐自制IP的不同点,张丹表示,全新娱乐是以粉丝视角和用户思维做前端创意,同时360度展现偶像艺人的特点,更像是一个粉丝与艺人的“私家游乐场”,精准的为双方输送快乐,还原娱乐IP的初心,快乐营销是我们全新娱乐最大的出发点。

03

粉丝社群运营

沉淀用户资产,增加品牌和粉丝粘度

粉丝社群运营是品牌打造私域流量的重阵地,通过日常沟通和接触,增加品牌和粉丝的粘度,能够解决后续的用户留存和复购问题,通过拉拢忠实粉丝建立竞争壁垒。

在粉丝运营方面,全新娱乐追求快乐的营销,同时通过真正地和粉丝交心,传达正能量的价值观,增加品牌和粉丝粘度,为后期粉丝经济的商业不锈钢圆钢价值转化做铺垫。

张丹表示,在中国市场,追星少女群体以1.6亿的数量在持续增加,但是市场的规范化不足导致这个群体不被重视和尊重。全新娱乐自身也能感受到无形的责任感,因为这些年轻人一旦引导不当,追星现场可能就不再能带给她们精神快乐,很有可能就是翻车事故。这一个群体需要用真情实感,需要交心,需要相互赋能。

在粉丝方面,全新娱乐还有一个反向运营机制,就是建立了粉丝大数据中心,通过后端的数据洞察打通粉丝站资源 ,从而更精准地获取粉丝真实数据和实际消费行为,更好地反哺品牌营销策略。

在采访中,张丹透露,全新娱乐目前无缝对接500个偶像明星的粉丝社群,触达2000万+粉丝数据。并且她强调,与其说这几年我们在运营粉丝,不如说是各位不同艺人背后的粉丝团教会了全新娱乐在泛娱乐产业中通过粉丝声音和品牌对话,找到品销合一的新运营方式。

在粉丝私域流量运营方面,全新娱乐有不少案例。比如水之密语X全新娱乐,全新娱乐为水之蜜语携手新生代演员宋继扬提任品牌大使,以源自南极的洗悦之礼向粉丝发起专属宠爱邀约,同时定制私域流量运营方案,将偶像流量效应发挥至最大。

再如,全新娱乐携手美康粉黛定制了个性化品牌私域流量方案,建立品牌和用户直接沟通的桥梁,同时登陆抖音开屏及杭州地铁,实现上线1分钟销量破万,24小时破百万的成绩。

04

“新娱乐+”营销

拓展边界,打造正能量的娱乐新名片

娱乐营销正处于日益饱和及杂乱的市场环境,同时这种发展态势也带来更多的机遇。不断拓展边界,并且使营销生态越来越良性,才能适合复杂又快速发展的营销环境。

在此营销大背景下,全新娱乐不断扩展内容营销边界,从挖掘本土偶像价值、自制IP、公益项目,再到接洽英国的年轻艺术家,帮助年轻人以娱乐的方式提升艺术感知,计划涉足“娱乐+教育”计划,培养娱乐产业人才。我们看到全新娱乐一直在致力于打造良性的娱乐营销新生态。

这也正印证了创始人张丹当初自己给公司命名“全新”的寓意——“为新一代的年轻人打造一个全新的偶像时代。”

此外,全新娱乐致力公益项目的实践。今年4月份,发起全新粉丝公益月,联合郑爽、林彦俊、宋继扬、胡春杨、孙亦航等粉丝后援会,辐射数百万明星粉丝,活动曝光共达600万,在为期一个月时间,与粉丝一起,为抗疫医护人员、志愿军、环卫工人送上爱心物资,传达公益正能量。

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采访最后,张丹表示,随着流量时代的迭代,信息碎片化的环境导致不少优秀的营销项目石沉大海。全新娱乐将继续秉持初心和品牌使命:引导年轻人树立正确的价值观,感受真正的快乐为宗旨,创造高品质的品销合一项目新玩法。

我们不难看出,全新娱乐一直在致力打造正能量的娱乐新名片,通过品牌合作,传达快乐和正能量的价值观,从而实现品牌、粉丝和艺人的深度绑定。这种基于价值观层面的营销,无疑是未来“新娱乐+”营销的趋势。

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