发布日期 2020-10-01

完美日记疯狂开店将赴美IPO?估值40亿美元销售依赖高折扣

原标题:完美日记疯狂开店将赴美IPO?估值40亿美元 销售依赖高折扣

作者:禾凉

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

国货美妆品牌完美日记要启动上市了吗?

9月25日,据全天候科技的消息,美妆品牌“完美日记”完成了新一轮1.4亿美元融资,其中华平投资和凯雷投资集团分别投资约7000万美元,投后估值达40亿美元。完美日记在完成这一轮融资之后将会赴美上市。

就此,完美日记“不予回应”。

事实上,完美日记近几年加快开店步伐。截至2020年6月24日,完美日记已经完成了第100家门店的开设计划,业务已经扩大至全国22个省市自治区、47个城市,并且计划在2020年全国门店总数超600家。

这样的开店速度,完美日记需要投入更多的成本。除了昂贵的店铺租金之外,完美日记还需要承担人力资源成本。

完美日记的业绩离不开高成本营销驱动。每逢节假日或消费节,完美日记都会在其线上销售渠道推出多种折扣活动。例如,完美日记哑光丝绒唇釉就会采取“第二件9.9元”的折扣,“白胖子卸妆水”也打着“买二送一”的旗号赢得了众多的销量。

对于完美日记这样的折扣,多数消费者表示已经“见怪不怪”了。某电商旗舰店显示,截至9月28日,完美日记也凭借着折扣的名义实现了单品超30万的销量。

(来源:完美日记天猫旗舰店)

除此之外,完美日记在营销方面也是费尽心机。不仅通过聘请当红流量明星成为代言人,还在微信社群与朋友圈中建立了“小完子”品牌IP。同时还在小红书、淘宝直播以及抖音、B站和快手上投入大量的信息流广告,吸引消费者。

但是如此大费周折的营销,对于完美日记意味着巨大的营销成本,最终影响毛利率。

值得注意的是,自然堂、百雀羚等老牌国货品牌也开始发力,在2019年的“双十一”期间,百雀羚更是以开场十分钟,成交额破亿元的成绩超过了完美日记。

在这样的压力之下,完美日记依靠折扣在线上“薄利多销”能够一直长久吗?赴美上市能否成功?GPLP犀牛财经将会持续关注。

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